Erfolgreich Gehalt verhandeln

Transkript

Zwei Stimmen aus dem Archiv des Online Media Network.

0:00Stell dir vor, du nennst deine Wunschzahl im Gehaltsgespräch – und es bleibt plötzlich totenstill. Genau dieser Moment entscheidet oft alles!

0:08Von solchen Situationen haben viele Angst, aber mit der richtigen Vorbereitung kann dir das sogar einen Vorteil verschaffen. Hallo zusammen, wir nehmen euch heute mit ins spannende Feld der Gehaltsverhandlung.

0:20Wir zeigen euch, wie ihr euren Marktwert recherchiert, den perfekten Zeitpunkt erwischt, überzeugende Argumente gesammelt präsentiert – und die gefürchtete Gehaltszahl souverän aussprecht.

0:31Außerdem sprechen wir darüber, was ihr tun könnt, wenn es erst mal ein Nein gibt, und wie ein Jobwechsel zum Gehaltssprung führt. Los geht’s mit der ersten entscheidenden Frage: Was ist dein Marktwert?

0:43Was viele unterschätzen: Ohne eine handfeste Zahl solltest du nie ins Gespräch gehen. Bauchgefühl ist hier echt kein guter Ratgeber.

0:51Deshalb lohnt sich die Recherche: Schau in Gehaltsspiegel deiner Branche, aktuelle Stellenanzeigen und den Entgeltatlas. Und klar, vergiss nicht, Faktoren wie Region, Unternehmensgröße oder Verantwortung einzubeziehen.

1:04Ich finde es spannend, wie sich da oft eine Spanne ergibt – zum Beispiel 58.000 bis 66.000 Euro. Aber das Ziel ist: Deine Forderung sollte im oberen Drittel liegen, nicht irgendwo in der Mitte.

1:15Absolut – und je genauer du begründen kannst, warum du diese Zahl verdienst, desto größer sind deine Chancen auf Erfolg. Und das führt uns direkt zur nächsten Sache: Wann ist überhaupt der beste Zeitpunkt dafür?

1:27Viele denken, sie können jederzeit nach mehr Gehalt fragen, aber das stimmt einfach nicht. Wer im Oktober fragt, wenn das Budget noch offen ist, hat ganz andere Karten als im Frühjahr.

1:38Und nach einem sichtbaren Erfolg ist die Wirkung sogar noch besser! Zum Beispiel, wenn du gerade ein großes Projekt abgeschlossen oder neue Verantwortung übernommen hast.

1:48Ganz wichtig: Niemals so ein Gespräch zwischen Tür und Angel führen. Bitte um einen eigenen Termin – und gib vorab das Thema an. Das zeigt, du meinst es ernst und gibst dem Gegenüber die Chance, sich vorzubereiten.

2:01Mir ist mal aufgefallen, wie viel souveräner man sich fühlt, wenn das Meeting wirklich offiziell angesetzt ist. So, und dann braucht es die richtigen Argumente – lass uns darüber sprechen.

2:12Viele machen den Fehler, private Gründe vorzuschieben – höhere Miete, kaputtes Auto, Kita-Platz. Aber das zählt für den Chef null.

2:19Genau! Punktee bei den Fakten: Umsatzsteigerungen, Prozessverbesserungen, übernommene Projekte. Und gern auch konkret mit Zahlen – zum Beispiel, wie viele Stunden du eingespart hast.

2:30Ich hab mal erlebt, wie jemand einfach drei, vier leistungsbezogene Argumente auf den Tisch gelegt hat, alle mit Zahlen. Das wirkt viel professioneller als jeder persönliche Appell.

2:41Es lohnt sich auch, diese Punkte vorher schriftlich festzuhalten. Wer vorbereitet kommt, strahlt Sicherheit aus. Und dann kommt der Moment: die Zahl nennen. Klingt easy, ist es aber selten – sprechen wir drüber!

2:53Spannend ist ja: Wer eine Spanne nennt wie „60.000 bis 65.000“, bekommt meistens das Minimum. Deshalb – sag eine klare Zahl, zum Beispiel 66.000, und begründe sie mit deinen Recherchen.

3:04Noch ein cooler Trick: Ungerade Zahlen wirken oft besonders durchdacht, etwa 63.700. Und dann – ganz wichtig – einfach mal schweigen. Das aushalten! Denn diese Pause arbeitet für dich.

3:14Ich weiß, das klingt herausfordernd, aber wer gleich wieder nachlegt oder sich rechtfertigt, verhandelt gegen sich selbst. Lieber einmal üben, diese Stille zu ertragen.

3:24Falls es trotzdem ein Nein gibt, heißt das aber nicht, dass das Thema durch ist. Man kann auch kreativ werden – und genau da setzen wir jetzt an.

3:33Echt spannend: Ein Nein ist nicht das Ende. Frag einfach nach, was passieren muss, damit es ein Ja gibt – und lass dir das möglichst schriftlich geben. Das schafft Verbindlichkeit.

3:43Und oft gibt’s Alternativen, die sogar mehr bringen als Geld: Extra-Urlaubstage, Weiterbildung, Homeoffice oder ein Jobticket. Da gibt’s viele Möglichkeiten, gerade wenn das Gehaltsbudget knapp ist.

3:55Auch eine einmalige Prämie kann drin sein – die ist zwar nicht so gut wie ein festes Gehalt, aber immerhin ein Signal der Wertschätzung.

4:03Manchmal ist auch der Jobwechsel die beste Option für einen Gehaltssprung. Darüber reden wir gleich noch, aber erst noch ein Tipp: Übt das Gespräch vorab laut mit einer vertrauten Person, das nimmt viel Nervosität raus.

4:16Man unterschätzt das leicht: Die größten Gehaltssprünge gibt’s beim Jobwechsel – oft zehn bis zwanzig Prozent mehr, intern dagegen sind’s meist nur drei bis fünf.

4:25Genau – ein externes Angebot auf dem Tisch zu haben, stärkt die eigene Position enorm. Aber Achtung: Wer blufft und nicht wirklich wechseln will, verliert schnell an Glaubwürdigkeit.

4:36Das stimmt, und im Zweifel zahlt der neue Arbeitgeber sogar mehr, weil er gezielt abwerben will. Trotzdem: Ein Wechsel sollte gut überlegt und vorbereitet sein, nicht nur wegen des Geldes.

4:47Und falls es intern um Tarife geht: Sprich das ruhig an! Viele Chefs zahlen nach, bevor die Gewerkschaft aktiv wird. Damit hätten wir eigentlich alle wichtigen Hebel besprochen.

4:57Fassen wir zusammen: Erstens, gründliche Recherche und eine klare Zahl sind das A und O. Zweitens, gutes Timing – am besten nach Erfolgen oder vor der Budgetplanung. Drittens, Argumente immer auf deine Leistung ausrichten.

5:10Und nicht vergessen: Wenn das erste Nein kommt, nachhaken und Alternativen prüfen. Ein Wechsel ist ein starker Hebel, aber kein Muss. Probiert das Gespräch vorher mit einer vertrauten Person – das macht euch souveräner.

5:23Als nächster Schritt: Recherchiert euren Marktwert, schreibt drei starke Argumente auf und vereinbart einen offiziellen Termin – dann steht dem selbstbewussten Auftritt nichts mehr im Weg.

5:34Danke fürs Zuhören! Wenn ihr mehr über Netto, Steuerklassen oder Sparquoten wissen wollt – die nächsten Episoden warten schon. Bis zum nächsten Mal und viel Erfolg bei eurer Verhandlung!